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Aquí les dejo algunos apuntes sobre SEGMENTACION DE MERCADOS. Los temas serán explicados en clase, y en los casos pertientes, ampliados.


PASOS QUE SE SIGUEN PARA SEGMENTAR

1ro. Se elige un producto generico o un mercadoal que se quiere llegar

2do. se definen la base o bases y descriptores que se van a utilizar. Cuanto mas fina sea la segmentación, cuantas mas bases y descriptores se usen, mejor se atenderá a las demandas de cada grupo de consumidores. Claro que es necesario, en este punto, tener en cuenta los criterios que vimos oportunamente. Y también considerar el grado de alienación y falta ded madurez de los consumidores, que, en muchos casos no eligen, y simplemente usan lo que dicta la moda (si observamos una foto sacada en algunas playas a la que concurren consumidores de buen poder adquisitivo, podríamos ver una vestimenta casi uniforme). Lo que queremos significar, es que tenemos que ser inteligentes para segmentar, no gastar dinero y energías inutilmente, en aquellos casos en que podemos estandarizar productos, con un ahorro importante de costos.

3ro. Una vez dividido (segmentado) el mercado, debemos perfilar cada segmento, esto es analizar las características de cada uno de ellos, el tamaño, el potencial de crecimiento, la rentabilidad esperada, la reacción esperada a las distintas estrategias de marketing que podamos utliizar

4to. Elegimos la estrategia de segmentación, en función a lo que veremos en el siguiente punto



ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION

Cuando hablamos de estrategias de segmentación, nos referimos al camino a seguir, una vez que hemos dividido al mercado y tenemos perfilado cada segmento. Hecho esto, lo que sigue es definir a quienes queremos llegar, y surgen así tres alternativas:

a) Estrategia de segmentos mútliples: En este caso, vamos a orientarnos a satisfacer a varios de los segmentos en que hemos partido el mercado, claro está, con produtos y/o estrategias de marketing diferentes para cada caso

b) Estrategia de mercados meta concentrados: Elegimos orientarnos solo a unos pocos segmentos. Esto permite conocer más en detalle a esos segmentos en los que decidimos focalizarnos.

c) Estrategia de mercado meta no diferenciado: tomamos al mercado como un todo, esto es, NO SEGMENTAMOS, y tratamos de llegar a todas y todos con el mismo producto y con las mismas herramientas de marketing. Está demás decir, que, si luego de seguir todos los pasos que hemos visto para segmentar, decidimos hacer esto, lo anterior no tuvo ningún sentido y debiéramos invitar a los responsables de marketing a retirarse de la organización (o retirarlos, si no aceptan nuestra invitación).

3ro eco y 3ro husoc almafuerte y esclavas

Exponemos aquí algunas ideas básicas sobre el pensamiento de A. Smith, y K Marx. En clase, se indicará la forma en que se completará el estudio de estas líneas de pensamiento económico., y se incluirá también, a J M Keynes y más adelante, a Friedman y el monetarismo.


ADAM SMITH

El exponente fundamental de la economía clásica, fue Adam Smith (1723/1790). Nació en Esocia y se graduó en la Universidad de Glsgow. Sus ideas hay que ubicarlas en el contexto de los orígenes del capitalismo, con sus cambios en las formas de producción, la división del trabajo y el desarrollo de la gran industria. Es en esta época que tiene lugar también, el fenómeno conocido como Revolución Industrial.

La obra más conocida de Smith, y que se reconoce como el comienzo de la economía como disciplina científica independiente de la filosofía es "Causa y naturaleza de la riqueza de las naciones", publicada en 1776.

Este autor propone la libertad económica, al considerar por un lado, que el estado es corrupto y derrochador, y que, el ser humano, naturalemente individualista, en su búsqueda del interés individual, terminará provocando el progreso de toda la sociedad, y los recursos, por efecto de la "mano invisible" del mercado, se distribuirán de la manera más eficiente.


kARL MARX

Ustedes ya han hablado de Marx (1818/1883), y han leido sobre él en otras materias. Trataremos de volcar aquí algunas líneas muy básicas, sobre el pensamiento de este filósofo, periodista, economista.... alemán.

Parafraseando a J K Galbraith, podemos decir que, el mundo sería tal como es, si cualquier persona no hubiera nacido, pero no es así en el caso de K Marx. Sin él, el mundo hubiera sido inexorablemente diferente.

Como surge Marx? En la primera mitad del siglo XIX, las condiciones de trabajo eran pésimas: hombres, mujeres y niños eran explotados en las fábricas, y se sumaban las luchas por la reivindicación de los derechos de los trabajadores y la prédica de intelectuales y artistas de la época en ese sentido.

El descontento con esas situaciones injustas, lleva a los trabajadores a identificarse como clase social, los obreros comenzaron a unirse y surgen así los sindicatos

Desde su adolescencia, Marx se interesó en la política y las cuestiones sociales, y vivió perseguido por sus ideas revolucionarias. Junto con su colaborador y amigo incondicional F Engels, publica en 1848 el Manifiesto Comunista, en el que propone la lucha de clases como medio para terminar con la explotacion. En 1867 se publica el primer tomo de El Capital (más tarde Engels publicaría los otros dos).

Marx toma la "Teoría del valor" de Ricardo y desarrolla el concepto de plusvalia.

Como está expresado más arriba, tanto en el caso de Smith como de Marx, ampliaremos el tema en clase.