COMERCIALIZACION 3RO ECONOMIA IMA

Clasificación de productos:
La primera clasificación es entre productos de negocios y productos de consumo. Estos últimos, a su vez, se clasifican en:

Productos de compra rutinaria, que son artículos económicos y para los que el consumidor no está dispuesto a hacer un gran esfuerzo ni a emplear demasiado tiempo para decidir cual elegir (p.e. gaseosas, artículos de limpieza, bolígrafos). Estos productos requieren, para ser rentables, una amplia distribución.

Productos de comparación, tienen un precio superior por lo general a los anteriores y los consumidores los adquieren luego de haber dedicado un tiempo para comparar distintas opciones, y ver cual o cuales se adaptan más a sus necesidades (por precio, funcionalidad, diseño (en su caso), compatibilidad con su estilo de vida. Están dispuestos a invertir en algún esfuerzo antes de decidir la compra.
Los productos de comparación se dividen en homogéneos, que son aquellos percibidos básicamente como iguales (heladeras o televisores como ejemplo), y en los que los consumidores van a elegir, entre marcas de similar prestigio, la de precio más bajo, y heterogéneos, como viviendas, en los que al consumidor le cuesta mucho comparar una opción con otra.

Productos de especialidad: Aquellos productos que son buscados específicamente por los consumidores, a quienes es muy difícil convencerlos de un sustituto. (ciertos vinos, ropa muy exclusiva, son algunos ejemplos)

Productos no buscados: Un producto desconocido, o que el comprador potencial no busca de manera activa, entra en esta categoría. Los nuevos productos están aquí hasta que la publicidad y la distribución hace que los consumidores se comiencen a familiarizar con ellos. Ciertos productos (Sonora, de Telefónica, o parcelas en cementerios privados) son productos que requieren mucho esfuerzo de venta, porque los consumidores no facilmente predispuestos para comprarlos.