LA FUNCION FINANCIERA
La gestión financiera de la empresa incluye dos actividades: por un lado, la obtención de recursos (financiación), y por otro lado, la colocación de los fondos (inversión)
Tanto las fuentes de financiación como las opciones de inversión, podemos clasificarlas en operaciones de corto y largo plazo
Vamos ahora a desarrollar este tema, que ya fue tratado parcialmente en clase, y que completaremos la próxima semana (lunes 27 al viernes 30/9), momento en el que también podrán consultar las dudas que surjan luego de la lectura de este material.
Veamos primero las fuentes de financiación:
A corto plazo
Descubierto en cuenta corriente: Un banco, en el que tenemos cuenta corriente, autoriza a girar sobre ella, sin tener los fondos suficientes, hasta el límite oportunamente acordado.
Esta fuente es muy cara, y es utilizada solo para desfasajes transitorios de caja (por ejemplo, pago de sueldos, cargas sociales o algún vencimiento impostergable. (nunca debería usarse por más de una semana)
Crédito de proveedores: Es el que usamos cada vez que compramos en cuenta corriente comercial, habitualmente a 30 o 60 días. También podríamos incluir dentro de este tipo (aunque contablemente se exponga en otro rubro, y jurídicamente tenga otro tratamiento, a la compra contra entrega de cheques de pago diferido)
Venta de cheques en cartera: En este caso, vendemos en un banco (en el que estemos calificados para esta operatoria), cheques de pago diferido que tengamos en nuestra tesorería. (En algunos casos, los cheques también se pueden negociar en una bolsa de comercio). La idea, es hacernos del efectivo por anticipado, asi, si tenemos cuatro cheques, uno para el 30/9, otro para el 20/10, otro para el 31/10 y otro para el 2/1/11, llevamos hoy al banco los cuatro cheques, y, una vez verificados, el banco nos los compra y nos cobra el interés por adelantado, (esto es, si llevamos cheques por $ 10.000, acreditará hoy en nuestra cuenta una cifra inferior a esa, al descontársele en el momento de la operación, los intereses. Este producto es menos costoso que el descubierto porque importa un menor riesgo para el banco (deberán ustedes poder fundamentar esta afirmación, sobre la que ya hemos hablado oportunamente en clase)
Factoring: Es similar al anterior, pero en este caso, lo que vendemos al banco, no son cheques que nos han entregado nuestros clientes, sino facturas por ventas que hemos hecho en cuenta corriente.
A largo plazo
Recursos propios: Emisión de acciones, fondos autogenerados, y ganancias reservadas. Es obvio, que, al hablar de recursos propios, nos estamos refiriendo a todo lo que no es pasivo hacia terceros, es decir, el patrimonio neto.
Obligaciones negociables: Son títulos que representan deuda de la empresa emisora, y que se negocian en los mercados de capitales. Estos títulos, representan, claro está, pasivo para la emisora, y un activo financiero para quienes los adquieren en el mercado.
A diferencia de las acciones, que son títulos de renta variable, y que pagan "dividendos" y no intereses, porque representan parte del capital de la sociedad que las emite, las obligaciones negociables pagan "intereses" y no dividendos, porque, reitero, representan un pasivo hacia terceros para el ente emisor.
Leasing: Es un alquiler con opción a compra (lo trataremos en clase)
A corto o largo plazo
Hay algunas operaciones que pueden contratarse a corto o largo plazo, como, por ejemplo, los préstamos bancarios. En general, si son préstamos para evolución comercial, por montos relativamente bajos, van a ser operaciones a corto plazo, y, de tratarse de cifras importantes (cuando son fondos destinados a inversiones en activos fijos) serán contratados a largo plazo.
Hasta aquí, lo referido a fuentes de financiación, "el lado derecho del balance".
En los próximos días (entre el miércoles 22 y el viernes 24/9, estaré subiendo el material referido a opciones de inversión.
Recuerden que, la próxima semana, dedicaremos un tiempo a trabajar y completar ambos apuntes en clase y a responder consultas
martes, 21 de septiembre de 2010
lunes, 13 de septiembre de 2010
T.O. 2do Economía Esclavas
Comportamiento del consumidor (1ra. parte)
Cada vez que deseamos adquirir un producto (tangible o no), tiene lugar en nuestra mente un proceso complejo. Proceso que, en la generalidad de los casos, sucede sin que nosotros seamos concientes de él, pero esto NO IMPLICA que no exista.
El primer paso del proceso de decisión de compra lo llamamos: Reconocimiento del problema.
Queremos comprar, porque nuestro estado real difiere de nuestro estado deseado, esta diferencia tiene lugar por estímulos que son internos (tenemos sed, tenemos hambre, tenemos frio..etc) y por estímulos externos (promociones, marketing, pasar por un negocio y ver una heladera con Coca Cola, factores sociales, etc). Sea cual sea la causa, lo cierto es que vamos a hacer lo posible para que esa diferencia desaparezca.
Está claro que el marketing puede trabajar sobre los estímulos externos, no sobre los internos. Precisamente, el trabajo de un "marquetinero" es buscar satisfacer las necesidades de los consumidores, ofreciendo más valor que los competidores, y además crear nuevas necesidades. Si pensamos un minuto, nos daremos cuenta que un porcentaje muy alto de lo que consumimos, en realidad, no lo necesitamos. Ya hemos hablado bastante en clase sobre esto, además de mencionar las ideas de suprafuncionalidad, especificaciones altas, y otros conceptos que apuntan a la misma idea.
La idea entonces, para los marquetineros, es PROVOCAR ESA DIFERENCIA entre estado real y deseado. Una de las formas de hacerlo, es lanzando al mercado nuevos productos, similares a los ya existentes, pero con algún pequeño cambio, que deje obsoletos al modelo anterior, para de, esa forma, incentivar a los consumidores a cambiar.
Todo este proceso, puede ser objetable, desde un punto de vista ético. Nosotros no vamos a hacer aquí juicio de valor alguno en este sentido. Sabemos que, como también ya dijimos, si solo consumieramos lo que realmente necesitamos, habría mucha menos actividad económica y por lo tanto, mucha menos demanda de trabajo por parte de las empresas, y por otro lado, también sabemos los efectos negativos del consumismo excesivo.
En todo caso, el tema tiene que ver con la distribución de la riqueza, que es un tema vinculado a la filosofía, a la política, y a la economía, más que a la administración de las organizaciones.
El segundo paso, es la búsqueda de información. Esto es, el consumidor busca diferentes formas en que puede llegar a salvar esa diferencia entre su estado real y su estado deseado.
La búsqueda de información proviene de fuentes internas (del propio individuo), como por ejempo, la experiencia que tiene con una marca determinada, o con un producto determinado, o de uno u otro barrio cuando lo que necesita o desea es mudarse. (recuerden que no es lo mismo necesidad y deseo), y del conocimiento, que puede ser académico o empírico. Siguiendo con nuestro departamento, no es lo mismo si la búsqueda la hace un médico, un abogado o un futbolista, que si lo hace un arquitecto o un ingeniero civil. Es evidente, que los dos últimos, podrán resolver mucho más rápido y con menos dudas que los tres primeros, que no están formados en cuestiones vinculadas con la construcción.
La información también procede de fuentes externas, esto es por familiares, amigos, conocidos, publicidad, publicaciones en diarios, internet, televisión, o cualquier otro medio de comunicación, vendedores, fabricantes, etc. Está claro que las fuentes externas más confiables son las tres primeras que mencionamos. El marqueting, influye en la publicidad, también en publicaciones que puedan aparecer. El caso de los vendedores, pueden tener incentivos para promocionar una marca más que otra porque, tal vez, su comisión sea más alta.
El tema es que, cuanto más maduros sean los consumidores (entendiendo maduréz no como una cuestión de edad en este caso, sino de "independencia", menos influenciable será para las fuentes controladas por el marqueting.
Es todo por ahora, seguiremos hablando del tema en clase.
Cada vez que deseamos adquirir un producto (tangible o no), tiene lugar en nuestra mente un proceso complejo. Proceso que, en la generalidad de los casos, sucede sin que nosotros seamos concientes de él, pero esto NO IMPLICA que no exista.
El primer paso del proceso de decisión de compra lo llamamos: Reconocimiento del problema.
Queremos comprar, porque nuestro estado real difiere de nuestro estado deseado, esta diferencia tiene lugar por estímulos que son internos (tenemos sed, tenemos hambre, tenemos frio..etc) y por estímulos externos (promociones, marketing, pasar por un negocio y ver una heladera con Coca Cola, factores sociales, etc). Sea cual sea la causa, lo cierto es que vamos a hacer lo posible para que esa diferencia desaparezca.
Está claro que el marketing puede trabajar sobre los estímulos externos, no sobre los internos. Precisamente, el trabajo de un "marquetinero" es buscar satisfacer las necesidades de los consumidores, ofreciendo más valor que los competidores, y además crear nuevas necesidades. Si pensamos un minuto, nos daremos cuenta que un porcentaje muy alto de lo que consumimos, en realidad, no lo necesitamos. Ya hemos hablado bastante en clase sobre esto, además de mencionar las ideas de suprafuncionalidad, especificaciones altas, y otros conceptos que apuntan a la misma idea.
La idea entonces, para los marquetineros, es PROVOCAR ESA DIFERENCIA entre estado real y deseado. Una de las formas de hacerlo, es lanzando al mercado nuevos productos, similares a los ya existentes, pero con algún pequeño cambio, que deje obsoletos al modelo anterior, para de, esa forma, incentivar a los consumidores a cambiar.
Todo este proceso, puede ser objetable, desde un punto de vista ético. Nosotros no vamos a hacer aquí juicio de valor alguno en este sentido. Sabemos que, como también ya dijimos, si solo consumieramos lo que realmente necesitamos, habría mucha menos actividad económica y por lo tanto, mucha menos demanda de trabajo por parte de las empresas, y por otro lado, también sabemos los efectos negativos del consumismo excesivo.
En todo caso, el tema tiene que ver con la distribución de la riqueza, que es un tema vinculado a la filosofía, a la política, y a la economía, más que a la administración de las organizaciones.
El segundo paso, es la búsqueda de información. Esto es, el consumidor busca diferentes formas en que puede llegar a salvar esa diferencia entre su estado real y su estado deseado.
La búsqueda de información proviene de fuentes internas (del propio individuo), como por ejempo, la experiencia que tiene con una marca determinada, o con un producto determinado, o de uno u otro barrio cuando lo que necesita o desea es mudarse. (recuerden que no es lo mismo necesidad y deseo), y del conocimiento, que puede ser académico o empírico. Siguiendo con nuestro departamento, no es lo mismo si la búsqueda la hace un médico, un abogado o un futbolista, que si lo hace un arquitecto o un ingeniero civil. Es evidente, que los dos últimos, podrán resolver mucho más rápido y con menos dudas que los tres primeros, que no están formados en cuestiones vinculadas con la construcción.
La información también procede de fuentes externas, esto es por familiares, amigos, conocidos, publicidad, publicaciones en diarios, internet, televisión, o cualquier otro medio de comunicación, vendedores, fabricantes, etc. Está claro que las fuentes externas más confiables son las tres primeras que mencionamos. El marqueting, influye en la publicidad, también en publicaciones que puedan aparecer. El caso de los vendedores, pueden tener incentivos para promocionar una marca más que otra porque, tal vez, su comisión sea más alta.
El tema es que, cuanto más maduros sean los consumidores (entendiendo maduréz no como una cuestión de edad en este caso, sino de "independencia", menos influenciable será para las fuentes controladas por el marqueting.
Es todo por ahora, seguiremos hablando del tema en clase.
lunes, 6 de septiembre de 2010
Notas 2do economía Esclavas
Hola chicos, los que dieron la evaluación el día previsto, aprobaron todos. A los otros tres chicos el miércoles les llevo sus notas.
Gracias
Gracias
jueves, 19 de agosto de 2010
COMERCIALIZACION 3RO ECONOMIA IMA
Clasificación de productos:
La primera clasificación es entre productos de negocios y productos de consumo. Estos últimos, a su vez, se clasifican en:
Productos de compra rutinaria, que son artículos económicos y para los que el consumidor no está dispuesto a hacer un gran esfuerzo ni a emplear demasiado tiempo para decidir cual elegir (p.e. gaseosas, artículos de limpieza, bolígrafos). Estos productos requieren, para ser rentables, una amplia distribución.
Productos de comparación, tienen un precio superior por lo general a los anteriores y los consumidores los adquieren luego de haber dedicado un tiempo para comparar distintas opciones, y ver cual o cuales se adaptan más a sus necesidades (por precio, funcionalidad, diseño (en su caso), compatibilidad con su estilo de vida. Están dispuestos a invertir en algún esfuerzo antes de decidir la compra.
Los productos de comparación se dividen en homogéneos, que son aquellos percibidos básicamente como iguales (heladeras o televisores como ejemplo), y en los que los consumidores van a elegir, entre marcas de similar prestigio, la de precio más bajo, y heterogéneos, como viviendas, en los que al consumidor le cuesta mucho comparar una opción con otra.
Productos de especialidad: Aquellos productos que son buscados específicamente por los consumidores, a quienes es muy difícil convencerlos de un sustituto. (ciertos vinos, ropa muy exclusiva, son algunos ejemplos)
Productos no buscados: Un producto desconocido, o que el comprador potencial no busca de manera activa, entra en esta categoría. Los nuevos productos están aquí hasta que la publicidad y la distribución hace que los consumidores se comiencen a familiarizar con ellos. Ciertos productos (Sonora, de Telefónica, o parcelas en cementerios privados) son productos que requieren mucho esfuerzo de venta, porque los consumidores no facilmente predispuestos para comprarlos.
La primera clasificación es entre productos de negocios y productos de consumo. Estos últimos, a su vez, se clasifican en:
Productos de compra rutinaria, que son artículos económicos y para los que el consumidor no está dispuesto a hacer un gran esfuerzo ni a emplear demasiado tiempo para decidir cual elegir (p.e. gaseosas, artículos de limpieza, bolígrafos). Estos productos requieren, para ser rentables, una amplia distribución.
Productos de comparación, tienen un precio superior por lo general a los anteriores y los consumidores los adquieren luego de haber dedicado un tiempo para comparar distintas opciones, y ver cual o cuales se adaptan más a sus necesidades (por precio, funcionalidad, diseño (en su caso), compatibilidad con su estilo de vida. Están dispuestos a invertir en algún esfuerzo antes de decidir la compra.
Los productos de comparación se dividen en homogéneos, que son aquellos percibidos básicamente como iguales (heladeras o televisores como ejemplo), y en los que los consumidores van a elegir, entre marcas de similar prestigio, la de precio más bajo, y heterogéneos, como viviendas, en los que al consumidor le cuesta mucho comparar una opción con otra.
Productos de especialidad: Aquellos productos que son buscados específicamente por los consumidores, a quienes es muy difícil convencerlos de un sustituto. (ciertos vinos, ropa muy exclusiva, son algunos ejemplos)
Productos no buscados: Un producto desconocido, o que el comprador potencial no busca de manera activa, entra en esta categoría. Los nuevos productos están aquí hasta que la publicidad y la distribución hace que los consumidores se comiencen a familiarizar con ellos. Ciertos productos (Sonora, de Telefónica, o parcelas en cementerios privados) son productos que requieren mucho esfuerzo de venta, porque los consumidores no facilmente predispuestos para comprarlos.
lunes, 9 de agosto de 2010
3ro ECONOMIA ESCLAVAS
Vimos en clase que con un depósito inicial de $ 100 (cantidad de dinero físico), el sistema bancario creó dinero por $ 144, con lo que la cantidad de dinero disponible en esa economía es de $ 244. Por supuesto que, si en lugar de parar en el crédito de $ 64, seguíamos ese proceso, la creación de dinero hubiera sido mayor. Veremos en clase como se calcula la creación de dinero que hacen los bancos.
Obsérvese que en nuestro ejemplo, lo que el banco presta, en cada caso es el 80% de los depósitos. Hay una parte de los depósitos que se reciben que los bancos deben mantener indisponibles, por disposición del Banco Central. Esa parte de los depósitos que no puede prestarse, se llama ENCAJE.
Si el encaje dispuesto por la autoridad monetaria, es del 20%, esto quiere decir que, de cada $ 100 que los bancos reciben como depósito, pueden prestar hasta $ 80 como máximo. Queda claro que, si el encaje se reduce, aumenta la capacidad prestable de los bancos, y por lo tanto, estos crearán más dinero, y, en caso aumente el encaje, se producirá el efecto contrario.
El encaje constituye una de las herramientas de política monetaria con las que cuenta el Banco Central.
Veremos en clase, otras herramientas y la utilizacióon de todas ellas.
Vamos ahora a ver las distintas medidas de la "OFERTA MONETARIA" -M-, es decir, la cantidad de dinero que circula en una economía. En clase vamos a relacionar la oferta monetaria con la demanda de dinero y veremos el funcionamiento de los mercados de dinero, y su relacióon con el mercado real y el mercado cambiario.
M1: billetes y monedas en poder del público más depósitos a la vista (en cuenta corriente)
M2: M1 más depósitos en caja de ahorro
M3: M2 más depósitos a plazo fijo
Estas son las tres medidas que nos interesan en nuestro curso.
Vimos también en clase, el concepto de "balanza comercial". Esta forma parte del "documento contable" en el que figuran todas las transacciones que se realizan entre los residentes en un pais (individuos, empresas, sector público) y los residentes en el resto del mundo, y que se denomina "BALANZA O BALANCE DE PAGOS"
Dentro de la balanza de pagos hay dos partes, la cuenta corriente y la cuenta de capital. Dentro de la cuenta corriente encontramos la balanza comercial, la balanza de servicios reales y financieros, y otros conceptos menores, surgirá de aquí el saldo de la cuenta corriente del balance de pagos. Y dentro de la cuenta de capital van a figurar los ingresos por inversiones directas, préstamos recibidos, colocaciones financieras en el país provenientes del exterior (todo esto como ingreso de divisas), y amortizaciones de prestamos, retiro de inversiones reales y financieras (como salida de divisas). Vamos a tener definido así, el saldo de la cuenta de capital del balance de pagos.
El saldo de la cuenta corriente mas/menos el saldo de la cuenta de capital, determinará el aumento (si el resultado es positivo) o la disminución (si es negativo) de las reservas internacionales.
TODA LA EXPLICACION SE DARA EN CLASE.
Obsérvese que en nuestro ejemplo, lo que el banco presta, en cada caso es el 80% de los depósitos. Hay una parte de los depósitos que se reciben que los bancos deben mantener indisponibles, por disposición del Banco Central. Esa parte de los depósitos que no puede prestarse, se llama ENCAJE.
Si el encaje dispuesto por la autoridad monetaria, es del 20%, esto quiere decir que, de cada $ 100 que los bancos reciben como depósito, pueden prestar hasta $ 80 como máximo. Queda claro que, si el encaje se reduce, aumenta la capacidad prestable de los bancos, y por lo tanto, estos crearán más dinero, y, en caso aumente el encaje, se producirá el efecto contrario.
El encaje constituye una de las herramientas de política monetaria con las que cuenta el Banco Central.
Veremos en clase, otras herramientas y la utilizacióon de todas ellas.
Vamos ahora a ver las distintas medidas de la "OFERTA MONETARIA" -M-, es decir, la cantidad de dinero que circula en una economía. En clase vamos a relacionar la oferta monetaria con la demanda de dinero y veremos el funcionamiento de los mercados de dinero, y su relacióon con el mercado real y el mercado cambiario.
M1: billetes y monedas en poder del público más depósitos a la vista (en cuenta corriente)
M2: M1 más depósitos en caja de ahorro
M3: M2 más depósitos a plazo fijo
Estas son las tres medidas que nos interesan en nuestro curso.
Vimos también en clase, el concepto de "balanza comercial". Esta forma parte del "documento contable" en el que figuran todas las transacciones que se realizan entre los residentes en un pais (individuos, empresas, sector público) y los residentes en el resto del mundo, y que se denomina "BALANZA O BALANCE DE PAGOS"
Dentro de la balanza de pagos hay dos partes, la cuenta corriente y la cuenta de capital. Dentro de la cuenta corriente encontramos la balanza comercial, la balanza de servicios reales y financieros, y otros conceptos menores, surgirá de aquí el saldo de la cuenta corriente del balance de pagos. Y dentro de la cuenta de capital van a figurar los ingresos por inversiones directas, préstamos recibidos, colocaciones financieras en el país provenientes del exterior (todo esto como ingreso de divisas), y amortizaciones de prestamos, retiro de inversiones reales y financieras (como salida de divisas). Vamos a tener definido así, el saldo de la cuenta de capital del balance de pagos.
El saldo de la cuenta corriente mas/menos el saldo de la cuenta de capital, determinará el aumento (si el resultado es positivo) o la disminución (si es negativo) de las reservas internacionales.
TODA LA EXPLICACION SE DARA EN CLASE.
domingo, 11 de julio de 2010
comercializacion 3ro economia almafuerte
Aquí les dejo algunos apuntes sobre SEGMENTACION DE MERCADOS. Los temas serán explicados en clase, y en los casos pertientes, ampliados.
PASOS QUE SE SIGUEN PARA SEGMENTAR
1ro. Se elige un producto generico o un mercadoal que se quiere llegar
2do. se definen la base o bases y descriptores que se van a utilizar. Cuanto mas fina sea la segmentación, cuantas mas bases y descriptores se usen, mejor se atenderá a las demandas de cada grupo de consumidores. Claro que es necesario, en este punto, tener en cuenta los criterios que vimos oportunamente. Y también considerar el grado de alienación y falta ded madurez de los consumidores, que, en muchos casos no eligen, y simplemente usan lo que dicta la moda (si observamos una foto sacada en algunas playas a la que concurren consumidores de buen poder adquisitivo, podríamos ver una vestimenta casi uniforme). Lo que queremos significar, es que tenemos que ser inteligentes para segmentar, no gastar dinero y energías inutilmente, en aquellos casos en que podemos estandarizar productos, con un ahorro importante de costos.
3ro. Una vez dividido (segmentado) el mercado, debemos perfilar cada segmento, esto es analizar las características de cada uno de ellos, el tamaño, el potencial de crecimiento, la rentabilidad esperada, la reacción esperada a las distintas estrategias de marketing que podamos utliizar
4to. Elegimos la estrategia de segmentación, en función a lo que veremos en el siguiente punto
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION
Cuando hablamos de estrategias de segmentación, nos referimos al camino a seguir, una vez que hemos dividido al mercado y tenemos perfilado cada segmento. Hecho esto, lo que sigue es definir a quienes queremos llegar, y surgen así tres alternativas:
a) Estrategia de segmentos mútliples: En este caso, vamos a orientarnos a satisfacer a varios de los segmentos en que hemos partido el mercado, claro está, con produtos y/o estrategias de marketing diferentes para cada caso
b) Estrategia de mercados meta concentrados: Elegimos orientarnos solo a unos pocos segmentos. Esto permite conocer más en detalle a esos segmentos en los que decidimos focalizarnos.
c) Estrategia de mercado meta no diferenciado: tomamos al mercado como un todo, esto es, NO SEGMENTAMOS, y tratamos de llegar a todas y todos con el mismo producto y con las mismas herramientas de marketing. Está demás decir, que, si luego de seguir todos los pasos que hemos visto para segmentar, decidimos hacer esto, lo anterior no tuvo ningún sentido y debiéramos invitar a los responsables de marketing a retirarse de la organización (o retirarlos, si no aceptan nuestra invitación).
PASOS QUE SE SIGUEN PARA SEGMENTAR
1ro. Se elige un producto generico o un mercadoal que se quiere llegar
2do. se definen la base o bases y descriptores que se van a utilizar. Cuanto mas fina sea la segmentación, cuantas mas bases y descriptores se usen, mejor se atenderá a las demandas de cada grupo de consumidores. Claro que es necesario, en este punto, tener en cuenta los criterios que vimos oportunamente. Y también considerar el grado de alienación y falta ded madurez de los consumidores, que, en muchos casos no eligen, y simplemente usan lo que dicta la moda (si observamos una foto sacada en algunas playas a la que concurren consumidores de buen poder adquisitivo, podríamos ver una vestimenta casi uniforme). Lo que queremos significar, es que tenemos que ser inteligentes para segmentar, no gastar dinero y energías inutilmente, en aquellos casos en que podemos estandarizar productos, con un ahorro importante de costos.
3ro. Una vez dividido (segmentado) el mercado, debemos perfilar cada segmento, esto es analizar las características de cada uno de ellos, el tamaño, el potencial de crecimiento, la rentabilidad esperada, la reacción esperada a las distintas estrategias de marketing que podamos utliizar
4to. Elegimos la estrategia de segmentación, en función a lo que veremos en el siguiente punto
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION
Cuando hablamos de estrategias de segmentación, nos referimos al camino a seguir, una vez que hemos dividido al mercado y tenemos perfilado cada segmento. Hecho esto, lo que sigue es definir a quienes queremos llegar, y surgen así tres alternativas:
a) Estrategia de segmentos mútliples: En este caso, vamos a orientarnos a satisfacer a varios de los segmentos en que hemos partido el mercado, claro está, con produtos y/o estrategias de marketing diferentes para cada caso
b) Estrategia de mercados meta concentrados: Elegimos orientarnos solo a unos pocos segmentos. Esto permite conocer más en detalle a esos segmentos en los que decidimos focalizarnos.
c) Estrategia de mercado meta no diferenciado: tomamos al mercado como un todo, esto es, NO SEGMENTAMOS, y tratamos de llegar a todas y todos con el mismo producto y con las mismas herramientas de marketing. Está demás decir, que, si luego de seguir todos los pasos que hemos visto para segmentar, decidimos hacer esto, lo anterior no tuvo ningún sentido y debiéramos invitar a los responsables de marketing a retirarse de la organización (o retirarlos, si no aceptan nuestra invitación).
jueves, 1 de julio de 2010
3ro eco y 3ro husoc almafuerte y esclavas
E
xponemos aquí algunas ideas básicas sobre el pensamiento de A. Smith, y K Marx. En clase, se indicará la forma en que se completará el estudio de estas líneas de pensamiento económico., y se incluirá también, a J M Keynes y más adelante, a Friedman y el monetarismo.
ADAM SMITH
El exponente fundamental de la economía clásica, fue Adam Smith (1723/1790). Nació en Esocia y se graduó en la Universidad de Glsgow. Sus ideas hay que ubicarlas en el contexto de los orígenes del capitalismo, con sus cambios en las formas de producción, la división del trabajo y el desarrollo de la gran industria. Es en esta época que tiene lugar también, el fenómeno conocido como Revolución Industrial.
La obra más conocida de Smith, y que se reconoce como el comienzo de la economía como disciplina científica independiente de la filosofía es "Causa y naturaleza de la riqueza de las naciones", publicada en 1776.
Este autor propone la libertad económica, al considerar por un lado, que el estado es corrupto y derrochador, y que, el ser humano, naturalemente individualista, en su búsqueda del interés individual, terminará provocando el progreso de toda la sociedad, y los recursos, por efecto de la "mano invisible" del mercado, se distribuirán de la manera más eficiente.
kARL MARX
Ustedes ya han hablado de Marx (1818/1883), y han leido sobre él en otras materias. Trataremos de volcar aquí algunas líneas muy básicas, sobre el pensamiento de este filósofo, periodista, economista.... alemán.
Parafraseando a J K Galbraith, podemos decir que, el mundo sería tal como es, si cualquier persona no hubiera nacido, pero no es así en el caso de K Marx. Sin él, el mundo hubiera sido inexorablemente diferente.
Como surge Marx? En la primera mitad del siglo XIX, las condiciones de trabajo eran pésimas: hombres, mujeres y niños eran explotados en las fábricas, y se sumaban las luchas por la reivindicación de los derechos de los trabajadores y la prédica de intelectuales y artistas de la época en ese sentido.
El descontento con esas situaciones injustas, lleva a los trabajadores a identificarse como clase social, los obreros comenzaron a unirse y surgen así los sindicatos
Desde su adolescencia, Marx se interesó en la política y las cuestiones sociales, y vivió perseguido por sus ideas revolucionarias. Junto con su colaborador y amigo incondicional F Engels, publica en 1848 el Manifiesto Comunista, en el que propone la lucha de clases como medio para terminar con la explotacion. En 1867 se publica el primer tomo de El Capital (más tarde Engels publicaría los otros dos).
Marx toma la "Teoría del valor" de Ricardo y desarrolla el concepto de plusvalia.
Como está expresado más arriba, tanto en el caso de Smith como de Marx, ampliaremos el tema en clase.
xponemos aquí algunas ideas básicas sobre el pensamiento de A. Smith, y K Marx. En clase, se indicará la forma en que se completará el estudio de estas líneas de pensamiento económico., y se incluirá también, a J M Keynes y más adelante, a Friedman y el monetarismo.ADAM SMITH
El exponente fundamental de la economía clásica, fue Adam Smith (1723/1790). Nació en Esocia y se graduó en la Universidad de Glsgow. Sus ideas hay que ubicarlas en el contexto de los orígenes del capitalismo, con sus cambios en las formas de producción, la división del trabajo y el desarrollo de la gran industria. Es en esta época que tiene lugar también, el fenómeno conocido como Revolución Industrial.
La obra más conocida de Smith, y que se reconoce como el comienzo de la economía como disciplina científica independiente de la filosofía es "Causa y naturaleza de la riqueza de las naciones", publicada en 1776.
Este autor propone la libertad económica, al considerar por un lado, que el estado es corrupto y derrochador, y que, el ser humano, naturalemente individualista, en su búsqueda del interés individual, terminará provocando el progreso de toda la sociedad, y los recursos, por efecto de la "mano invisible" del mercado, se distribuirán de la manera más eficiente.
kARL MARX
Ustedes ya han hablado de Marx (1818/1883), y han leido sobre él en otras materias. Trataremos de volcar aquí algunas líneas muy básicas, sobre el pensamiento de este filósofo, periodista, economista.... alemán.
Parafraseando a J K Galbraith, podemos decir que, el mundo sería tal como es, si cualquier persona no hubiera nacido, pero no es así en el caso de K Marx. Sin él, el mundo hubiera sido inexorablemente diferente.
Como surge Marx? En la primera mitad del siglo XIX, las condiciones de trabajo eran pésimas: hombres, mujeres y niños eran explotados en las fábricas, y se sumaban las luchas por la reivindicación de los derechos de los trabajadores y la prédica de intelectuales y artistas de la época en ese sentido.
El descontento con esas situaciones injustas, lleva a los trabajadores a identificarse como clase social, los obreros comenzaron a unirse y surgen así los sindicatos
Desde su adolescencia, Marx se interesó en la política y las cuestiones sociales, y vivió perseguido por sus ideas revolucionarias. Junto con su colaborador y amigo incondicional F Engels, publica en 1848 el Manifiesto Comunista, en el que propone la lucha de clases como medio para terminar con la explotacion. En 1867 se publica el primer tomo de El Capital (más tarde Engels publicaría los otros dos).
Marx toma la "Teoría del valor" de Ricardo y desarrolla el concepto de plusvalia.
Como está expresado más arriba, tanto en el caso de Smith como de Marx, ampliaremos el tema en clase.
sábado, 12 de junio de 2010
NOTAS 3RO ECO IMA
Hola chicos les paso las notas, (salvo los que estuvieron ausentes el viernes) porque obviamente no se si querran que lo haga.
La primera nota es la del integrador y la segunda la del trimestre
ACEVEDO 7,5 8
ZANCA 4 6
BURGHARDT 6,50 7
BENAVIDEZ 9 10
TANZI 6.5 7
CORDERA 2-5
GOITEA 9.5 9
GOMEZ 7.5 8
GUERRA 2-5
COSTA 8 7
COMETTO 4 6
ANDREO 7 8
BUEN FIN D SEMANA Y BUEN COMIENZO DE MUNDIAL
La primera nota es la del integrador y la segunda la del trimestre
ACEVEDO 7,5 8
ZANCA 4 6
BURGHARDT 6,50 7
BENAVIDEZ 9 10
TANZI 6.5 7
CORDERA 2-5
GOITEA 9.5 9
GOMEZ 7.5 8
GUERRA 2-5
COSTA 8 7
COMETTO 4 6
ANDREO 7 8
BUEN FIN D SEMANA Y BUEN COMIENZO DE MUNDIAL
lunes, 10 de mayo de 2010
3ro HUM ALMAFUERTE -LINEA FALTANTE-
Hola chicos, les transcribo la línea que no se ve claro en una de las hojas escaneadas del artículo de J.K. Galbraith:
"Por consiguiente, si la producción crea las necesidades que procura sa-"
Hasta el lunes, cualquier consulta la hacen por mail, voy a responder el viernes por la tarde (antes de las 17 hs)
"Por consiguiente, si la producción crea las necesidades que procura sa-"
Hasta el lunes, cualquier consulta la hacen por mail, voy a responder el viernes por la tarde (antes de las 17 hs)
martes, 4 de mayo de 2010
COMERCIALIZACION 3ro ECO IMA
TRABAJO PRACTICO No 4
1. EL GRAN ROMAN S.A. es un fabricante de equipos electrónicos que compra una parte de los componentes que usa, a una firma controlada por EL GRAN ROMAN. La empresa controlada, es menos rentable que otros competidores y hace ya cinco años que su tasa de crecimiento está por debajo del promedio de la industria. Indique en que cuadrante de la matriz BCG, debe colocar GRAN ROMAN al sector estratégico que representa la empresa controlada. ¿Cual deberían ser los pasos a seguir por la empresa Gran Román?
2. La firma MEDEL S.A. es una fábrica artículos de limpieza que tiene el control del mercado en Chile. Como la firma tiene un nivel de ventas y un posicionamiento muy superior al mas grande de sus competidores, tanto con marcas masivas como en las destinadas a al público que busca un producto superior, el directorio decidió, no elaborar un plan de marketing para el período julio de 2010 a junio de 2011, para evitar gastos innecesarios.
¿Cual es su opinión sobre la decisión de los directores de la firma? Elabore un informe fundamentado.
1. EL GRAN ROMAN S.A. es un fabricante de equipos electrónicos que compra una parte de los componentes que usa, a una firma controlada por EL GRAN ROMAN. La empresa controlada, es menos rentable que otros competidores y hace ya cinco años que su tasa de crecimiento está por debajo del promedio de la industria. Indique en que cuadrante de la matriz BCG, debe colocar GRAN ROMAN al sector estratégico que representa la empresa controlada. ¿Cual deberían ser los pasos a seguir por la empresa Gran Román?
2. La firma MEDEL S.A. es una fábrica artículos de limpieza que tiene el control del mercado en Chile. Como la firma tiene un nivel de ventas y un posicionamiento muy superior al mas grande de sus competidores, tanto con marcas masivas como en las destinadas a al público que busca un producto superior, el directorio decidió, no elaborar un plan de marketing para el período julio de 2010 a junio de 2011, para evitar gastos innecesarios.
¿Cual es su opinión sobre la decisión de los directores de la firma? Elabore un informe fundamentado.
martes, 27 de abril de 2010
lunes, 26 de abril de 2010
And the winner is......(2do Esclavas)
Hola chicos!!, un poco tarde pero aquí estoy cumpliendo....hay un par de trabajos que están muy bien, y entre ellos, el que me pareció que merecía el "number one" es el de Natalia y Yesica.
Saludos a todos y hasta el miércoles
Osvaldo
Saludos a todos y hasta el miércoles
Osvaldo
lunes, 5 de abril de 2010
miércoles, 24 de marzo de 2010
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